我辞职出来接外包

为什么出来

30 岁危机，程序员都不陌生。不是能力下降了，是性价比和公司的需求变了。年纪越大工资越高，公司反而想找便宜的新人。职位升不上去，收入也停住，等哪天被优化了，才发现自己没有出路。

我不想这样。软件开发的需求一直都在，这一行不会消失，但公司会。能活得长久的，是口碑好的工作室。

与其被动地当一家公司的牛马，不如主动地当很多家公司的牛马。

所以我想直接对接客户，自己出来接单。这样我不依赖任何一家公司，需求也不会断。做的是一辈子的生意，而不是赌自己 30 岁以后还能在公司待下去。

有了这个想法，我就出来了。

第一单：包车小程序

辞职以后的第一单，是前公司的技术总监介绍的。他朋友刚好要做包车，知道我能力不错，就介绍给了我。

包车小程序有四块核心功能：车型库、地点搜索、日期预订、在线支付，用户能很快下完单。

我问他用起来怎么样，他说「快」。我就知道他懂行：他能感受到快，说明他知道这事不简单。

第一个项目做完，这位老板很满意。后来他又有两个新项目，都继续找我做。同样是三个月，我做了他的 3 个小程序，包车只是第一个。

他对我的评价

上线以后有一次聊天，他总结了几点：

• 稿子怎么设计的，代码里就是什么样，还原得很
• 用起来快
• 后台用的是高性能 Java
• 还有一句：技术能力强

前三点，是他能看到、能感受到的。后面这一句，才是他对我的判断。言外之意是：这个人的技术扛得住，能解决问题。

活是怎么一单一单来的

辞职第一年，我接的活都是朋友介绍或者私信来的。有网上认识的，有朋友圈的朋友，也有以前的客户口碑传过来的。

客户为什么会找我，尤其是转介绍来的？因为前一个客户做完满意了，就会把我推荐给他的朋友。没有这份口碑，后面的活根本接不到。

所以辞职的时候，我就下定决心：质量上不能妥协。一个项目做不好，后面的饭碗就没了。好口碑，才是能做得长的生意。这几年下来，这一点我验证了。

为什么开始公开写

这几年，客户介绍和私信足够维持生意。但我意识到一个问题：口碑涨得慢，天花板也有限。

整套交付链条我已经跑通了。这个行业我很熟：怎么让客户用合理的成本拿到高质量的交付，我自己再从中拿合理的利润。这套方法和经验能复用，也有价值。

与其等客户找上门，不如直接告诉他们：这个方向怎么走，成本怎么控制，质量怎么保证。我能帮他们少踩坑，用 3 万而不是 30 万，做出一个好产品。

这样一来，订单来源就从单一的客户转介绍，扩展到了公开的内容。风险分散了，增长也不再被卡住。