软件公司报价为什么是我的 3 倍

公司为什么要 2,000 元一天

月薪 1 万的程序员，公司实际要付多少？

• 社保（公司部分）：2,500 到 3,000 元
• 公积金（公司部分）：500 到 1,200 元
• 算下来，每发 1 万工资，公司实际要付 1.4 万

还要加上：

• 办公场地、设备、行政：每人每月 1,500 到 3,000 元
• 销售成本：这是大头。提成加广告投流，通常占报价的 10% 到 20%。你付的钱里，有一部分是在为「这家公司怎么找到你」买单。公司每个月要有一定的销售量才养得起固定开销，获客成本就降不下来
• 公司税费、管理层、利润

一个月薪 1 万的程序员，公司要收 2,000 元一天才不亏。

这不是坑。场地、销售、资质、团队，都是实打实的成本，我在公司那几年每一项都见过。只是这笔账值得知道：你付的钱，不全是付给「做你的产品」这件事的。

我为什么是 600 元一天

报价很简单：新客户 600 元/天，老客户 500 元/天，含税，送 1 年售后。

钱去哪了？

• 到我手里。 这单我负责，单价按负责人算
• 依法纳税。
• 赶工期时交给一起做的人的那一块。 钱先到我，再付给对方。我留下的是负责和验收，单价不变

我没有的：

• 没有销售提成，客户是自己刷到我的
• 没有高额办公成本，我可以远程、灵活地干活
• 没有固定编制，用到人才付钱

所以不是活便宜，是结构便宜。单价按负责这单的人算，再加一小部分依法纳税。

我的获客成本低，有三个原因：

1. 我用 AI 搭了一套内容流程，做内容快了很多，不用花大钱买客户
2. 公司每月要冲销售量才养得起固定成本，只能投流。我不一样，老客户加少量新客户就够，没有销售指标压着
3. 没有销售部门，没有广告投流，没有高额固定开销，没有固定编制

这个模式也有短板：接单量上不去。我做的是能长期做下去的小而精，不是追规模的大而全。

大项目总得找公司吧

这个直觉，已经过时了。

软件行业的基础设施早就建好了。电商有 CRMEB、ECShop 这类成熟的开源系统，内容管理有 WordPress，支付、登录、消息、权限都有现成的轮子。看着庞大的项目，拆开看，80% 是成熟方案组装，真正从零写的代码只有 20%。

再加上 AI。以前一个小组一周的活，现在一个全栈开发者加 AI，两三天就能交。看着很大的项目，实际没那么大；看着要很多人的项目，一个全栈开发者加 AI 就扛得住。

公司真正替代不了的，只剩三样：

1. 资质：政府订单、大企业招标，要公司主体，要证书
2. 垫资：账期半年一年，个人扛不住这个现金流
3. 驻场：甲方要求人坐在他们的办公室里

品牌呢？品牌卖的是信任，但信任不只能从品牌里长出来。我把开发成本全公开，是换一种方式攒信任。庙门敞开，比庙大更管用。

担心人跑了？这单默认我做。赶工期时，我会把一块交给信得过的人，我验收，对你负责的还是我。一起做的人不干了，工期和售后还是我的。代码你自己拿着，文档写到换个人也能接手。公司把安全感放在组织上，我把代码和文档放在你手里，负责人不换。

如果项目不涉及资质、垫资、驻场这三样，找公司买到的更多是心理安慰，不是技术保障。这份心理安慰的价格，是两三倍的差价。

行业已经在分层

我的判断是：软件行业会明显分层。公司承接需要资质和垫资的单，再拆给专精某个领域的个人开发者交付，每一环拿自己合理的那份利润。

这件事已经在发生，我只是提前站好了位置。

AI 改了什么

常有人问我：AI 都会写代码了，程序员是不是要失业？

AI 消灭的是「写代码」的溢价，不是「负责」的溢价。AI 确实能生成一大堆代码，可生成之后呢？需求对不对，数据安不安全，上线稳不稳，半夜出了问题谁管？AI 不负责，我负责。

我自己天天用 AI 干活，效率至少高了三成，省下的成本也让给了客户。AI 不是我的对手，是我报价能更低的原因之一。